11月28日，中国汉口北商品交易会（huì）开（kāi）幕仪式暨（jì）2019中国（武汉）产业互（hù）联（lián）网峰会在（zài）武汉举行。会上，面对产业互（hù）联网新风口（kǒu），卓尔（ěr）JDB和智联集团（tuán）联（lián）席CEO齐志平依托卓尔JDB和智联互联（lián）网转型发展（zhǎn）的经验，带来主题（tí）分享（xiǎng）《卓尔（ěr）JDB和智联的（de）产业互联（lián）网思考》。

 

齐志平（píng）详细地介（jiè）绍了目前卓尔JDB和智联（lián）线下实（shí）体场景优势和线（xiàn）上交易（yì）服务场景（jǐng）所（suǒ）形成的产业穿（chuān）透能力。目前，卓尔（ěr）JDB和智联拥有线下实体市场物业（yè）逾1000万平方米，线上场（chǎng）景（jǐng）已构建多品类B2B交易平台（tái）矩（jǔ）阵（zhèn），旗下平（píng）台多个单品市场占有率全国领先，并已实现在产业链上（shàng）下游的（de）深度融合。

 

齐志平认为，产业（yè）互联（lián）网的关键之一在于互通（tōng）与全流程，因此，卓尔（ěr）JDB和智联的服务（wù）也并不基于某一个单（dān）点，而是放眼整个（gè）产业（yè）链（liàn）条，如何帮产（chǎn）业链提升效率，降低成本。

 

基于目前（qián）中国商业市（shì）场面临的剧烈变化，结合线下实体市场未来的发展趋势，齐志平认为产业互联网（wǎng）一定是线（xiàn）上线（xiàn）下融合发展（zhǎn）。

 

此外（wài），齐志平还（hái）指出2C也是如此，线上（shàng）的互联（lián）网（wǎng）平台（tái）必（bì）然要走到（dào）线（xiàn）下场景进行深度融合。

卓尔JDB和智联集团联席CEO齐志平（píng）

 

以（yǐ）下为齐志平（píng）演讲实录：

 

非常感谢在座的产业互联网的朋（péng）友们，也非常感谢我们的客户参加此次汉交会。汉交会（huì）已经10年了。这一次的汉交会我们新增了一个主题，就是我们（men）产业互（hù）联网和实体市（shì）场线上线（xiàn）下的融合。这也是（shì）卓尔JDB和智联从2015年开始（shǐ）向互联网转型的（de）路上，我们这（zhè）几年的思考和实践（jiàn），在此也跟大家（jiā）做一个分享。

 

刚才郑总介（jiè）绍（shào）了目前的（de）中国产业互联（lián）网到底（dǐ）怎么发展的。从不同的端，无（wú）论是（shì）从（cóng）生产（chǎn）端还是从零售端（duān）还是从中间的流（liú）通端（duān），或者是技术（shù）线路，我们发现中国的商业社（shè）会占整个中国的产业链条（tiáo）当（dāng）中，应（yīng）该如何（hé）去重塑或者提（tí）升，大（dà）家都有（yǒu）不同的打法。

 

卓尔智（zhì）联，我（wǒ）们的（de）定位（wèi）永远（yuǎn）是定位（wèi）在一个场景，就是（shì）流通场景，我（wǒ）们始（shǐ）终盯着2B的一个（gè）市场，在（zài）为我们的客户提供各种各样（yàng）的供应链（liàn）的全流程（chéng）服务，我（wǒ）们的目的也是一样，从整个产（chǎn）业链的全流程来看，我们（men）不是（shì）从一个单点（diǎn）来看（kàn），叫做我（wǒ）们应该如何地去（qù）做供应链管理，做生意，就像刚才郑总说的（de）短链变成长链，我们不希望（wàng）从某一个单点（diǎn）上（shàng）优化（huà），而是整个产（chǎn）业链条上看，如何帮产业链提升效率，降（jiàng）低成本。

 

综合（hé）到企业，更关心的（de）是结合我们的（de）服务和优势，能够让我们的客户真正（zhèng）把生意做（zuò）好（hǎo），怎么把自己（jǐ）的库存变轻，自己的（de）流通效率提（tí）高，让自（zì）己的市场效率扩大。这中间既有存量生意，关键是谁能够占（zhàn）领（lǐng）更（gèng）大的市场份额，通过什么样（yàng）的方式占领（lǐng）更大的市场（chǎng）份额。

 

同（tóng）时我们还在思（sī）考一个主题，从（cóng）产业链的角度，如何从物流、资金流、信（xìn）息流、交易各个环节重新（xīn）设计整个产业链条，让（ràng）整个产（chǎn）业链条的整体成本降低，效率提高（gāo），才能够让我们整个产业链条（tiáo）中的每一个（gè）环节，每一类（lèi）客户，能够从（cóng）中分享出增加收益，我们更在乎的是增量，而不是在（zài）乎存量。同时我们也（yě）希望（wàng），在存量（liàng）分（fèn）配上，能够（gòu）跟我们合作的，或（huò）者（zhě）是我们服务的客户（hù）。能够占据更大（dà）的份额，这就（jiù）是卓尔JDB和智联一直在之乐于做的一件事。

 

从（cóng）JDB和智联的角度，现在JDB和智联本身是一家香港主板的（de）上市公（gōng）司，也是中国500强企业，致力（lì）于用科技驱动来服务于（yú）生态链条，服务于我们的客户，这是我们（men）大概的介绍。实质上我们基于中国商业场景的思（sī）考，始（shǐ）终认为有一些可以用互联网提升效率，进（jìn）行改造的流通，同时线（xiàn）下的场（chǎng）景（jǐng）也是在中（zhōng）国的（de）商业链条必（bì）不可（kě）少的，所以我们有中国最（zuì）大的单体运营（yíng）面积的（de）汉口北市场。，除了汉口北之外（wài），还有天津、荆州、长沙一系（xì）列的商业、运营，来服（fú）务（wù）于（yú）整个客户（hù）。

 

武汉是（shì）中传统（tǒng）的（de）商业重镇，九省通衢，买全国、卖全国，货到汉（hàn）口活（huó），这是（shì）我们（men）延续下来的。我们也想在全国应对互（hù）联网改变整个商业模式，改变（biàn）我们（men）的（de）商（shāng）业环节的（de）过程中（zhōng），来发挥出更好（hǎo）的基于（yú）实（shí）体的这块资源（yuán）。这是我（wǒ）们第一个基于（yú）线下（xià）的整（zhěng）个（gè）商业物业的（de）运营，以及服务于线下（xià）实体客户，这是我们非（fēi）常重要（yào）的根基（jī）。

 

除（chú）此之外，我（wǒ）们这些年也（yě）在全（quán）力（lì）打（dǎ）造整个互联网（wǎng）的线下平台，我们有助农网（wǎng）服（fú）务于（yú）农（nóng）业的（de）流通（tōng），在白糖、生丝、粮油（yóu）都（dōu）有我（wǒ）们的平台，构成了卓尔（ěr）JDB和智联基于线上的（de）产业互联网在垂直（zhí）领域深耕的布局（jú）。

 

除（chú）了线上（shàng）的这些平台（tái）的建设，在配套支持板块上（shàng），我们（men）也在下大力气地在搭（dā）建，我们（men）有我们的（de）供（gòng）应链管（guǎn）理（lǐ）平台，有（yǒu）自己的仓库平（píng）台，有我们的物流平（píng）台卓集送，有（yǒu）金融支持众邦银（yín）行。全力打造的是基于供应链（liàn）各个环节的生态体系，除（chú）了我们自（zì）给自（zì）建之外全（quán）面地向合作伙伴开放，基于我们的场景下面，希望提供更多的服（fú）务（wù）机（jī）会给（gěi）到（dào）合作伙伴，也希望吸（xī）引（yǐn）更多、更好的合作伙（huǒ）伴，服务于客户下提（tí）供各（gè）种优质的（de）服务。

 

我（wǒ）们大概做成了什么样子呢？我们很关心的（de）一（yī）条是（shì）在垂直领（lǐng）域中（zhōng），到（dào）底服务于多少客户，是（shì）否为客（kè）户提（tí）供了价值的服（fú）务，所以我们（men）做（zuò）到最大单品是白糖（táng），50公斤装（zhuāng）的（de）白糖中，每三颗糖（táng）中，有一（yī）颗糖是通过中游网（wǎng）交易的。还有茧丝覆盖近15%。海（hǎi）上鲜渔船（chuán）覆盖（gài）量（liàng）是全（quán）国第一，已（yǐ）经超过了第二和第三的总和。

 

我（wǒ）们（men）更多关注的是（shì）产业链（liàn）的深（shēn）度融合，或者（zhě）是（shì）在产业链条当（dāng）中从头到尾能不能够给我们的客户提供远（yuǎn）超大家必须的服务。在白糖（táng）这个产业链，我们已经做到了农民从生产甘蔗开始的金融支持（chí），双高农业、化（huà）肥农（nóng）药已经开始涉（shè）及，到最底端的时（shí）候，已经开始服（fú）务于终（zhōng）端的零售终（zhōng）端，全链条（tiáo）可（kě）以打（dǎ）通。

 

我们可以做到（dào）帮我们的中间商、买方（fāng）客户，这个链条并不是全程、全面自（zì）己完成，中间有很（hěn）多的合作（zuò）伙伴，在分销体系建（jiàn）设上，并没有直接（jiē）走到了终端用户，我们有一些好伙计平台（tái）直接（jiē）打到了（le）终端体（tǐ）系。

 

我们大量地和生产厂（chǎng）商合作，提高交易（yì）效（xiào）率（lǜ）。从（cóng）原来的工厂（chǎng）订货到发运，到（dào）销售15天时间，现在（zài）可以做到当天。而且产区商（shāng）品的全（quán）销售周期，为（wéi）客（kè）户提供全链（liàn）条支（zhī）持，这一系列我们（men）都可（kě）以完成。

 

我（wǒ）们还（hái）在试图改造行业原有的（de）规则，以（yǐ）此提高效率，从50公（gōng）斤（jīn）一包的白糖，变成10公斤、20公斤，从食品的塑料包（bāo）装（zhuāng）改成（chéng）PE包装，你的改变一定是基于全链条（tiáo）渗透，或者是你（nǐ）的了解，或者（zhě）是你控制的整（zhěng）个产业（yè）链条的影响力，才能够发生改变，这是如何重新设计产业（yè）链（liàn）条流当中，中间产业互（hù）联网平（píng）台（tái）到底要做（zuò）一些什（shí）么样的思考（kǎo），或者是（shì）做一些什么样的事情，才能够有助（zhù）于整（zhěng）个行业的提升，发展行（háng）业（yè）的（de）降本增效（xiào），发（fā）展产业互联网（wǎng）平（píng）台有更好的发（fā）展。

 

我们2C也是（shì）如此（cǐ），原来是线上，现在开始做新零售，开始和线下结合（hé）。基于线下（xià）的传（chuán）统商业，如何（hé）和线上（shàng）进行深度结合？无论是线下的商（shāng）业运营的管（guǎn）理（lǐ）和服务（wù）商，还是产业互联（lián）网平台都要深入（rù）思考这个主题，或（huò）者是大（dà）家（jiā）如何更（gèng）好（hǎo）地结合，才能够让原（yuán）有设（shè）计的单品流通做得更好。它（tā）不止是在供应链管理链条（tiáo）中的仓储、物流、金融，一（yī）系列的供（gòng）应链管理服务上，在原有商业链条的延伸上同样（yàng）会发生这种问题。

 

所以在整（zhěng）个的商（shāng）业思考中，依（yī）托这一次汉交会，或者是中国（guó）最大单体的汉口（kǒu）北市场，我（wǒ）们是第一（yī）个从两（liǎng）者结合上，线上的互联网平台（tái）必然（rán）要走到线（xiàn）下场景进行（háng）深度融合（hé）。线下入户从（cóng）原有的商业运营更多关（guān）注自（zì）己的（de）商品，通（tōng）过什么渠（qú）道去对接整个销（xiāo）售（shòu），或者（zhě）是作为区（qū）域的（de）分销商，如何在本区域当中结合自己（jǐ）的销售网络去做好，建（jiàn）好。

 

这个过程当（dāng）中大家发现（xiàn）一个脱节（jiē），我们（men）的沟通方式或者是商业运营方式到底是（shì）什么（me）样的（de）方（fāng）式更合理、更（gèng）高效。我们首先是（shì）从市场的（de）角度，进行（háng）智慧（huì）市场的建设（shè），或者我们到底给（gěi）客户服（fú）务什（shí）么，我们（men）如何跟客（kè）户互动，我们掌握什么？

 

数（shù）据是最关键的（de），只有掌握了数据才能了解客（kè）户，才能重新跟客户共同设（shè）计他生产出来的（de）产品（pǐn），除（chú）了通过我（wǒ）们的（de）销售，还有没有帮他对接更（gèng）多的销（xiāo）售渠道或（huò）者（zhě）是销售（shòu）网（wǎng）络？或（huò）者（zhě）他能不能拿到更多的商（shāng）品，或者是跟上游（yóu）的生产厂（chǎng）家完成（chéng）更好的沟通（tōng），才能让（ràng）业务做得更（gèng）顺利。

 

我们原来看市场更多是一年几（jǐ）次的展销会、产品对接会（huì），能否让商品的对接或者是叠代中心速（sù）度更快，而不是一年几次，能够随时地完成（chéng）我们的生产（chǎn）的（de）上新，随时（shí）地（dì）完（wán）成和我们的分（fèn）销体系的（de）对接，所以第一要从市场的角度（dù）掌（zhǎng）握数据（jù），智慧市场的建设是（shì）我们最重要的基础。我（wǒ）们从去年（nián）上半年（nián）开始（shǐ）已经开始了整个湖北（běi）数据（jù）市（shì）场的整个转型、开发，如果（guǒ）大家在汉口北市场经常转的时候就会看到一个变（biàn）化，这个变化在未来半（bàn）年、一年之内会变得更快。

 

第二，技术（shù）的升级，不管是整个市场，更多是了解客户，了解客户的（de）技术路径。我们现在（zài）做生意（yì）不能按照原来简单地（dì）通过（guò）电话、微信去完成跟客户的连（lián）接。这种连接的方式，如何变得更高效？产（chǎn）业互联网平台的（de）很多思考（kǎo）和做法，值得我们在座的商户去借（jiè）鉴。

 

从JDB和智联的角度，我们努力（lì）地开发（fā）更多（duō）的，完成和大家目（mù）前使（shǐ）用的各种连接，形（xíng）成（chéng）一个统一（yī）的平台，我（wǒ）们也会对外，我们也会给大（dà）家提（tí）供更多的数字化工（gōng）具（jù）和系统，来（lái）给大家（jiā）提供各种服务，完成对（duì）接的功能。同时深（shēn）度融（róng）合（hé），无论是上（shàng）游整（zhěng）个的采购（gòu），还（hái）是产业互联网。

 

到最后是一句（jù）话，我们如何利用更（gèng）高效（xiào）的手段，或者是更高效的社会成本，在每一个环节可以（yǐ）做到更低，我们就应（yīng）该（gāi）向那个环节（jiē）去联通（tōng）。如何（hé）去更（gèng）快地增加我们的更高效地完成商品的（de）分销，这也（yě）是我们必（bì）须（xū）去跟（gēn）其他的很多（duō）的（de）平台去进行沟通的（de）。

 

时间、效率、成本，这是我们永远在考虑的一个主题，我也希望通过这一次的汉交会（huì）开始，整个（gè）线上、线下的整体（tǐ）互动，能（néng）够在汉口（kǒu）北（běi）这个市（shì）场当中，依托于武汉、周边地区，以及商户的供应能力，给产业互联网无论（lùn）是（shì）增加分销的渠道还是商品供给，完成更好的（de）连（lián）接，我希望汉口北（běi）成为（wéi）一（yī）个案例，在这（zhè）个（gè）过（guò）程当中形成一个样板，希望在中（zhōng）国的（de）独立市场当中，大家共同地去打造一（yī）个线上线下深（shēn）度融合共同发展的场（chǎng）景。

 

这是（shì）我（wǒ）跟大家分（fèn）享的主题，谢谢大家！